Marketing & Sales Engineer

DESKRIPSI Pelatihan Marketing & Sales Engineer

Pelatihan Marketing & Sales Engineer yang diselenggarakan oleh PT Cakra Biwa Consultant dirancang untuk membekali peserta dengan kompetensi terpadu antara pemahaman teknis produk industri dan kemampuan pemasaran serta penjualan berbasis solusi (solution selling). Pelatihan ini mencakup pengenalan karakteristik pasar B2B, pemahaman spesifikasi dan aplikasi produk, analisis kebutuhan pelanggan, penyusunan value proposition, strategi positioning, serta teknik komunikasi teknis yang efektif kepada engineer, manajer proyek, dan pengambil keputusan. Peserta juga akan mempelajari dasar-dasar industrial marketing, manajemen akun pelanggan, serta penggunaan tools CRM untuk mendukung proses prospecting dan relationship management secara profesional. Pada aspek penjualan, silabus ini memuat materi proses technical selling mulai dari tahap pendekatan, presentasi dan demonstrasi teknis, penyusunan proposal dan penawaran harga, hingga teknik negosiasi dan closing proyek. Dilengkapi dengan studi kasus industri, simulasi presentasi, role play negosiasi, serta pembahasan kontrak dan layanan purna jual, pelatihan ini bertujuan membentuk Marketing & Sales Engineer yang mampu menjelaskan solusi secara komprehensif, membangun kepercayaan pelanggan, serta meningkatkan keberhasilan akuisisi dan retensi klien bagi perusahaan.

TUJUAN Pelatihan Marketing & Sales Engineer

Setelah menyelesaikan program ini, peserta akan mampu:

1. Memahami secara teknis produk/jasa perusahaan (termasuk aspek aplikasi & benefit).
2. Menyusun strategi pemasaran yang efektif untuk pasar industri.
3. Melakukan proses penjualan teknis (technical selling) dari pendekatan hingga closing deal.
4. Berkomunikasi & negosiasi dengan pelanggan industri secara profesional.
5. Menyusun proposal penawaran & kontrak penjualan yang sesuai standar.

MATERI Pelatihan Marketing & Sales Engineer

1. Pengenalan Perusahaan & Industri
2. Dasar-dasar Produk & Solusi
3. Pemasaran Industri (Industrial Marketing)
   • Konsep pemasaran B2B vs B2C
   • Segmentasi pasar industri dan target pelanggan
   • Positioning & value proposition yang tepat
   • Strategi outbound & inbound marketing Analisis marketing mix (4P/7P) di industri teknis
4. Technical Sales & Selling Skills
   • Proses penjualan teknis (Sales funnel & pipeline)
   • Teknik presentasi teknis kepada engineer & manajemen klien
   • Taktik pertanyaan (probing) dan discovery meeting
   • Penanganan keberatan (objection handling)
5. Proposal Penawaran & Penetapan Harga
   • Struktur proposal penawaran profesional
   • Penentuan harga & margin di industri B2B
   • Komponen kontrak penjualan yang umum
   • Studi kasus harga & proposal
6. Negosiasi & Closing Deal
   • Prinsip negosiasi (win-win solution)
   • Strategi penutupan (closing techniques)
   • Negosiasi harga, waktu delivery, garansi, layanan purna jual
   • Simulasi negosiasi dengan berbagai tipe klien
7. Implementasi CRM & After Sales
   • Dasar CRM (Customer Relationship Management)
   • Alat bantu CRM (contoh: HubSpot, Salesforce, spreadsheet terstruktur)
   • Follow up, layanan purna jual & retensi pelanggan
   • Customer satisfaction & loyalitas

✅ Siap bersaing, Siap naik level, Bersama PT CAKRA BIWA Consultant melalui Pelatihan Marketing & Sales Engineer!

💬 [Cek Jadwal Program] 🔗 [Daftar Sekarang] 💬 [Konsultasi Gratis]

Jadwal Pelatihan Marketing & Sales Engineer

Tanggal	Tempat	Kota
21 - 22 April 2026	-	Yogyakarta
4 - 5 Mei 2026	-	Yogyakarta
2 - 3 Juni 2026	-	Yogyakarta
6 - 7 Juli 2026	-	Yogyakarta
3 - 4 Agustus 2026	-	Yogyakarta
7 - 8 September 2026	-	Yogyakarta
5 - 6 Oktober 2026	-	Yogyakarta
9 - 10 November 2026	-	Yogyakarta
14 - 15 Desember 2026	-	Yogyakarta