Negotiation & Price Analysis for Project Purchasing

DESKRIPSI

Pelatihan Negotiation & Price Analysis for Project Purchasing yang diselenggarakan oleh PT Cakra Biwa Consultant dirancang untuk membekali para profesional pengadaan proyek dengan kemampuan analisis harga yang komprehensif serta keterampilan negosiasi yang efektif dan berbasis data. Dalam lingkungan proyek yang menuntut efisiensi biaya, kepastian waktu, dan kualitas, keputusan pembelian harus didukung oleh pemahaman struktur harga, kondisi pasar, serta strategi negosiasi yang tepat agar tercapai kesepakatan yang memberikan nilai terbaik (best value) bagi perusahaan. Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari metode analisis kewajaran harga, teknik evaluasi penawaran, serta strategi negosiasi komersial yang aplikatif dalam konteks pengadaan proyek.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan di cakra biwa consultant ini, peserta diharapkan mampu:

1. Memahami konsep dasar dan teknik lanjutan analisis harga dalam pengadaan proyek.
2. Meningkatkan kemampuan melakukan evaluasi kewajaran harga dan total cost of ownership.
3. Mengembangkan keterampilan menyusun strategi negosiasi berbasis data dan nilai.
4. Membekali peserta dengan teknik negosiasi harga, syarat pembayaran, dan waktu pengiriman.
5. Meningkatkan kemampuan mengelola risiko komersial dalam proses negosiasi dan kontrak.
6. Mendukung tercapainya kesepakatan pembelian yang efisien, transparan, dan saling menguntungkan.

MATERI

1. Konsep Dasar Negotiation & Price Analysis
   • Peran negosiasi dan analisis harga dalam pengadaan proyek
   • Prinsip value for money dan best value procurement
2. Struktur dan Komponen Harga
   • Material, tenaga kerja, overhead, profit, dan risiko
   • Faktor pasar dan fluktuasi harga
3. Metode Analisis Harga
   • Price analysis vs cost analysis
   • Benchmarking dan indeks harga
   • Analisis total cost of ownership (TCO)
4. Evaluasi Penawaran Vendor
   • Perbandingan teknis dan komersial
   • Identifikasi overpricing dan hidden cost
5. Persiapan Negosiasi Proyek
   • Penetapan target, BATNA, dan batas konsesi
   • Penyusunan strategi dan skenario negosiasi
6. Teknik Negosiasi Harga dan Komersial
   • Win-win negotiation
   • Taktik penawaran, konsesi, dan penutupan kesepakatan
7. Negosiasi Syarat Kontrak Utama
   • Harga, pembayaran, delivery, garansi, dan penalti
   • Pembagian risiko dan eskalasi harga
8. Etika dan Tata Kelola dalam Negosiasi
   • Kepatuhan, transparansi, dan pencegahan konflik kepentingan
9. Dokumentasi Hasil Negosiasi
   • Berita acara, klarifikasi, dan finalisasi harga
10. Studi Kasus & Simulasi Negosiasi
    • Analisis kasus nyata pengadaan proyek
    • Role play dan simulasi negosiasi berbasis data

TRAINING METHOD

Presentation Discussion Case Study Evaluation  

FACILITIES

Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir