Negotiation Skill for Procurement

Dilihat 277

OVERVIEW Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh Team Procurement/Purchasing, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi dalam transaksi procurement berjalan tidak seimbang. Sangatlah penting untuk membekali para professional Procurement/Purchasing dengan metode & strategi negosiasi yang tepat, agar korporasi/institusi memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Vendor/Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, & best terms. MANFAAT

Memahami prinsip-prinsip negosiasi dalam proses pengadaan barang dan jasa
Memahami keseluruhan proses negosiasi
Mampu merencanakan negosiasi
Memahami berbagai teknik dan taktik negosiasi
Mampu melakukan komunikasi dengan baik

MATERI PELATIHAN 1. Tujuan Pelatihan

Analisa Faktor-faktor
Review Program

2. Prinsip-prinsip Negosiasi Pengadaan Barang dan Jasa 3. Proses negosiasi

Timing
Lokasi
Listening Skills
Komunikasi Non Verbal
Kontribusi Verbal

4. Perencanaan untuk Negosiasi Pengadaan Barang dan Jasa 5. Komunikasi dalam Negosiasi Pengadaan Barang dan Jasa 6. Negosiasi Kontrak 7. Keahlian Negosiasi untuk Mencapai Keuntungan Bersama

Langkah I: Kenali Lawan Anda
Langkah II: Kenali Hambatan dan Peluang
Langkah III: Cari Alternatif
Langkah IV: Tentukan Aturan Main
Langkah V: Mencapai Kesepakatan

8. Taktik dalam Negosiasi Pengadaan Barang dan Jasa 9. Menghindari “Deadlock” 10. Negosiasi Melalui Telepon 11. Studi Kasus dan Diskusi METODE PELATIHAN Presentasi Diskusi Studi Kasus Evaluasi FASILITAS Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir