Online Training - Negotiation Skills for Procurement & Purchasing

DESKRIPSI Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement/Purchasing, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement/Purchasing dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions. TUJUAN

1. Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
5. Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

MATERI PELATIHAN

1. Negotiation Planning & Strategy
2. Negotiation Style, Methods, & Ethics
3. Game Theory in Negotiation
4. Negotiating Across Cultures & Charracter Assessment
5. Discussion Sharing & Case Study
6. Negotiation Tool Kits
7. Negotiation Terms & Conditions
8. Simulation of Procurement Negotiation
9. Negotiation in a Difficult Situations
10. Discussion Sharing & Closing Reviews