Pelatihan Pengembangan Bisnis Funding Berbasis Solusi

DESKRIPSI Pelatihan Pengembangan Bisnis Funding Berbasis Solusi

Persaingan dalam penghimpunan Dana Pihak Ketiga (DPK) semakin menuntut bank untuk mengubah pendekatan pemasaran dari sekadar menjual produk menjadi memberikan solusi keuangan yang sesuai dengan kebutuhan nasabah. Nasabah saat ini tidak hanya mencari produk simpanan yang kompetitif, tetapi juga menginginkan layanan yang memberikan kemudahan transaksi, efisiensi pengelolaan keuangan, serta nilai tambah bagi aktivitas bisnis maupun kebutuhan personal. Oleh karena itu, pengembangan bisnis funding perlu dilakukan melalui pendekatan consultative selling, relationship banking, dan solution-based selling agar mampu menciptakan hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. PT Cakra Biwa Consultant menghadirkan pelatihan "Pengembangan Bisnis Funding Berbasis Solusi" untuk membekali pimpinan cabang, relationship manager, funding officer, dan tenaga pemasaran perbankan dengan strategi mengembangkan bisnis funding secara berkelanjutan. Pelatihan ini mengintegrasikan teknik analisis kebutuhan nasabah, pengembangan solusi keuangan, penguatan hubungan bisnis, serta optimalisasi layanan digital sehingga peserta mampu meningkatkan pertumbuhan Dana Pihak Ketiga (DPK), memperkuat loyalitas nasabah, dan mendukung profitabilitas bank.

TUJUAN Pelatihan Pengembangan Bisnis Funding Berbasis Solusi

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

1. Memahami strategi pengembangan bisnis funding berbasis kebutuhan nasabah.
2. Mengidentifikasi peluang bisnis melalui pendekatan consultative selling.
3. Menyusun solusi penghimpunan dana yang sesuai dengan karakteristik setiap segmen nasabah.
4. Meningkatkan kemampuan akuisisi, retensi, dan pengembangan hubungan dengan nasabah.
5. Mengoptimalkan cross selling dan layanan digital untuk mendukung pertumbuhan dana.
6. Menyusun rencana aksi pengembangan bisnis funding yang terukur dan berkelanjutan.

MATERI Pelatihan Pengembangan Bisnis Funding Berbasis Solusi

1. Transformasi Digital dan Peran AI di Industri Perbankan
   • Tren digital banking
2. Strategi Pengembangan Bisnis Funding di Industri Perbankan
   • Dinamika bisnis penghimpunan dana
   • Perubahan perilaku nasabah
   • Tren persaingan funding
   • Membangun keunggulan kompetitif
   • Strategi pertumbuhan DPK yang berkelanjutan
3. Memahami Kebutuhan dan Segmentasi Nasabah
   • Analisis profil nasabah
   • Segmentasi retail, UMKM, komersial, dan institusi
   • Customer journey dalam layanan funding
   • Financial needs assessment
   • Menentukan solusi berdasarkan kebutuhan
4. Solution-Based Selling dalam Funding
   • Konsep consultative selling
   • Teknik menggali kebutuhan nasabah
   • Menawarkan solusi, bukan produk
   • Membangun nilai tambah bagi nasabah
   • Mengatasi keberatan (handling objection)
5. Relationship Banking untuk Pertumbuhan Dana
   • Membangun hubungan jangka panjang
   • Customer engagement
   • Loyalitas dan retensi nasabah
   • Pengelolaan key account
   • Strategi referral dan networking
6. Pengembangan Produk dan Solusi Funding
   • Tabungan dan giro berbasis kebutuhan
   • Deposito sebagai bagian dari solusi investasi
   • Cash management services
   • Payroll dan collection services
   • Solusi transaksi digital
7. Cross Selling dan Value Creation
   • Integrasi produk dana dengan kredit
   • Cross selling layanan digital
   • Fee based income sebagai nilai tambah
   • Bundling produk dan layanan
   • Strategi meningkatkan wallet share nasabah
8. Optimalisasi Digital Banking
   • Digital onboarding
   • Mobile dan internet banking
   • QRIS dan layanan pembayaran
   • Digital ecosystem
   • Pemanfaatan CRM dan data analytics
9. Strategi Akuisisi Dana Institusi dan Korporasi
   • Pendekatan kepada pemerintah daerah
   • Pengembangan bisnis dengan BUMD dan BUMN
   • Institusi pendidikan dan rumah sakit
   • Komunitas bisnis dan asosiasi
   • Pengelolaan rekening institusi
10. Negosiasi dan Presentasi Solusi kepada Nasabah
    • Teknik komunikasi persuasif
    • Business presentation
    • Value proposition
    • Teknik negosiasi bisnis
    • Closing yang efektif
11. Monitoring dan Pengelolaan Kinerja Funding
    • Key Performance Indicator (KPI)
    • Sales pipeline management
    • Monitoring aktivitas pemasaran
    • Analisis pencapaian target
    • Continuous improvement
12. Leadership dalam Pengembangan Funding
    • Peran Branch Manager dan Funding Leader
    • Coaching dan mentoring tim
    • Membangun budaya sales yang sehat
    • Performance review
    • Motivasi dan pengembangan tim
13. Penyusunan Funding Business Development Action Plan
    • Analisis potensi pasar wilayah
    • Penyusunan target bisnis funding
    • Strategi implementasi
    • Penetapan indikator keberhasilan
    • Monitoring dan evaluasi rencana aksi

✅ Siap bersaing, Siap naik level, Bersama PT CAKRA BIWA Consultant melalui Pelatihan Pengembangan Bisnis Funding Berbasis Solusi!

💬 [Cek Jadwal Program] 🔗 [Daftar Sekarang] 💬 [Konsultasi Gratis]

Jadwal Pelatihan Pengembangan Bisnis Funding Berbasis Solusi

Tanggal	Tempat	Kota
18 - 19 Agustus 2026	-	Malang
22 - 23 September 2026	-	Yogyakarta
20 - 21 Oktober 2026	-	Yogyakarta
10 - 11 November 2026	-	Yogyakarta
17 - 18 November 2026	-	Yogyakarta