Training Procurement Negotiation Skills

DESKRIPSI Training Procurement Negotiation Skills

Dalam proses pengadaan barang dan jasa, kemampuan negosiasi yang efektif merupakan kompetensi kunci bagi fungsi procurement untuk mencapai kesepakatan terbaik yang memberikan nilai tambah bagi perusahaan. Negosiasi yang baik tidak hanya berfokus pada harga, tetapi juga mencakup aspek kualitas, waktu pengiriman, risiko, kontrak, dan hubungan jangka panjang dengan pemasok. PT CAKRA BIWA CONSULTANT, sebagai perusahaan konsultan dan penyedia pelatihan profesional di bidang procurement dan supply chain management, menyelenggarakan pelatihan Procurement Negotiation Skills guna membekali peserta dengan pemahaman konsep, teknik, dan strategi negosiasi yang efektif, terstruktur, dan berbasis data. Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kepercayaan diri dan kompetensi praktis peserta dalam menghadapi berbagai situasi negosiasi dengan vendor maupun mitra bisnis.

TUJUAN Training Procurement Negotiation Skills

Setelah mengikuti pelatihan di cakra biwa consultant ini, peserta diharapkan mampu:

1. Memahami prinsip dan peran negosiasi dalam proses procurement
2. Menyiapkan strategi dan rencana negosiasi yang efektif
3. Menerapkan teknik negosiasi yang tepat sesuai situasi
4. Mengelola komunikasi dan konflik selama proses negosiasi
5. Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution)
6. Mendukung efisiensi biaya, pengendalian risiko, dan keberlanjutan hubungan dengan vendor

MATERI Training Procurement Negotiation Skills

1. Konsep Dasar Procurement Negotiation
   • Pengertian dan tujuan negosiasi dalam procurement
   • Peran negosiasi dalam value creation
   • Jenis-jenis negosiasi (distributive & integrative)
   • Etika dan profesionalisme dalam negosiasi
2. Persiapan Negosiasi yang Efektif
   • Analisis kebutuhan dan target negosiasi
   • Pengumpulan data dan informasi vendor
   • Penentuan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
   • Penyusunan strategi dan taktik negosiasi
3. Teknik dan Taktik Negosiasi
   • Teknik komunikasi persuasif
   • Taktik negosiasi harga dan non-harga
   • Menghadapi tekanan dan deadlock
   • Mengelola konsesi dan trade-off
4. Negosiasi Harga, Kontrak, dan Risiko
   • Strategi negosiasi harga
   • Negosiasi syarat dan ketentuan kontrak
   • Pengelolaan risiko dalam negosiasi
   • Klausul penting dalam kontrak pengadaan
5. Psychological & Behavioral Aspect in Negotiation
   • Memahami gaya dan karakter negosiator
   • Mengelola emosi dan kepentingan pihak lain
   • Teknik membangun kepercayaan
   • Menghindari bias dan kesalahan umum negosiasi
6. Negosiasi dengan Vendor Strategis
   • Pendekatan negosiasi jangka panjang
   • Strategic partnership & collaboration
   • Menjaga hubungan pasca-negosiasi
   • Evaluasi hasil negosiasi
7. Simulasi & Role Play Negosiasi
   • Simulasi kasus negosiasi procurement
   • Role play negosiasi dengan vendor
   • Evaluasi dan feedback hasil simulasi
   • Pembelajaran dari praktik terbaik

✅ Siap bersaing, Siap naik level, Bersama PT CAKRA BIWA Consultant melalui Training Procurement Negotiation Skills!

💬 [Cek Jadwal Program] 🔗 [Daftar Sekarang] 💬 [Konsultasi Gratis]