Pelatihan Treasury Sales untuk Industri Perbankan

OVERVIEW Pelatihan Treasury Sales untuk Industri Perbankan

Treasury Sales merupakan fungsi strategis dalam industri perbankan yang berperan sebagai penghubung antara layanan treasury bank dengan kebutuhan nasabah korporasi, komersial, institusi, maupun individu. Seorang Treasury Sales tidak hanya dituntut memahami berbagai produk treasury seperti transaksi valuta asing (foreign exchange), pasar uang, lindung nilai (hedging), surat berharga, dan derivatif, tetapi juga mampu memberikan solusi keuangan yang sesuai dengan kebutuhan bisnis nasabah serta dinamika pasar keuangan. Kompetensi dalam analisis pasar, konsultasi bisnis, dan pengelolaan hubungan nasabah menjadi faktor penting dalam meningkatkan nilai tambah layanan treasury. Sebagai penyedia jasa pelatihan dan pengembangan kompetensi, PT Cakra Biwa Consultant menyelenggarakan pelatihan Treasury Sales untuk Industri Perbankan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam memahami produk dan layanan treasury, strategi pemasaran berbasis kebutuhan nasabah, analisis kondisi pasar keuangan, manajemen risiko transaksi treasury, serta penerapan kepatuhan dan praktik terbaik dalam mendukung pertumbuhan bisnis treasury bank secara berkelanjutan.

TUJUAN Pelatihan Treasury Sales untuk Industri Perbankan

Diharapkan setelah mengikuti pelatihan dari PT Cakra Biwa Consultant, peserta dapat:

1. Memahami fungsi dan peran Treasury Sales dalam industri perbankan.
2. Menguasai produk dan layanan treasury yang ditawarkan kepada nasabah.
3. Menganalisis kebutuhan nasabah dan memberikan solusi treasury yang tepat.
4. Memahami dinamika pasar uang, pasar valuta asing, dan pasar obligasi.
5. Mengelola risiko transaksi treasury sesuai prinsip kehati-hatian.
6. Menerapkan teknik penjualan konsultatif (consultative selling) dan pengelolaan hubungan nasabah.
7. Memastikan kepatuhan terhadap regulasi dan tata kelola dalam aktivitas Treasury Sales.

MATERI Pelatihan Treasury Sales untuk Industri Perbankan

1. Konsep Dasar Treasury Sales
   • Peran Treasury Sales dalam bisnis perbankan
   • Struktur organisasi fungsi treasury
   • Hubungan Treasury Sales dengan Treasury Dealer dan Relationship Manager
   • Model bisnis Treasury Sales
2. Produk dan Layanan Treasury
   • Foreign Exchange (FX)
   • Money Market
   • Fixed Income
   • Surat Berharga Negara (SBN)
   • Produk lindung nilai (hedging)
   • Derivatif dasar
   • Structured products
3. Pemahaman Pasar Keuangan
   • Pasar uang
   • Pasar valuta asing
   • Pasar obligasi
   • Faktor yang memengaruhi pergerakan pasar
   • Indikator ekonomi makro
   • Analisis tren pasar
4. Analisis Kebutuhan Nasabah
   • Segmentasi nasabah
   • Identifikasi kebutuhan transaksi treasury
   • Analisis profil risiko nasabah
   • Penyusunan solusi treasury
   • Value proposition bagi nasabah
5. Teknik Treasury Sales
   • Consultative selling
   • Solution selling
   • Cross selling dan up selling
   • Teknik negosiasi
   • Penyusunan proposal solusi treasury
   • Strategi memenangkan peluang bisnis
6. Produk Hedging dan Manajemen Risiko
   • Risiko nilai tukar
   • Risiko suku bunga
   • Risiko likuiditas
   • Instrumen hedging
   • Strategi mitigasi risiko
   • Edukasi nasabah mengenai hedging
7. Pricing dan Profitabilitas Produk Treasury
   • Konsep pricing treasury
   • Spread dan margin
   • Analisis profitabilitas transaksi
   • Penawaran harga kepada nasabah
   • Optimalisasi pendapatan treasury
8. Relationship Management
   • Pengelolaan hubungan nasabah
   • Customer experience dalam layanan treasury
   • Strategi mempertahankan nasabah
   • Penanganan keluhan
   • Pengembangan portofolio nasabah
9. Kepatuhan dan Tata Kelola Treasury
   • Prinsip kehati-hatian (prudential banking)
   • Kepatuhan terhadap regulasi
   • Know Your Customer (KYC)
   • Anti Pencucian Uang (APU) dan Pencegahan Pendanaan Terorisme (PPT)
   • Etika bisnis Treasury Sales
10. Digital Treasury dan Transformasi Layanan
    • Digital treasury services
    • Electronic trading platform
    • Cash management integration
    • Pemanfaatan data analytics
    • Digital customer engagement
11. Monitoring Kinerja Treasury Sales
    • Key Performance Indicator (KPI)
    • Sales pipeline management
    • Monitoring target bisnis
    • Analisis performa penjualan
    • Strategi peningkatan produktivitas
12. Best Practices Treasury Sales
    • Studi kasus transaksi treasury
    • Benchmark industri perbankan
    • Strategi membangun hubungan jangka panjang dengan nasabah
    • Faktor keberhasilan Treasury Sales
    • Penyusunan rencana implementasi di unit kerja

✅ Siap bersaing, Siap naik level, Bersama PT CAKRA BIWA Consultant melalui Pelatihan Treasury Sales untuk Industri Perbankan!

💬 [Cek Jadwal Program] 🔗 [Daftar Sekarang] 💬 [Konsultasi Gratis]

Jadwal Pelatihan Treasury Sales untuk Industri Perbankan

Tanggal	Tempat	Kota
1 - 2 September 2026	-	Yogyakarta
13 - 14 Oktober 2026	-	Yogyakarta
10 - 11 November 2026	-	Yogyakarta
8 - 9 Desember 2026	-	Yogyakarta