Training Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers

OVERVIEW Training Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers

Negosiasi dengan pemasok merupakan salah satu aspek penting dalam fungsi procurement yang tidak hanya berfokus pada pencapaian harga terbaik, tetapi juga pada terciptanya hubungan kerja sama jangka panjang yang saling menguntungkan. Pendekatan win-win negotiation menjadi kunci untuk menjaga keseimbangan antara kepentingan perusahaan dan supplier sehingga tercipta kolaborasi yang berkelanjutan. Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam menerapkan strategi negosiasi yang efektif, persuasif, dan berorientasi pada solusi bersama. PT Cakra Biwa Consultant menyediakan pelatihan ini untuk membantu perusahaan membangun hubungan bisnis yang lebih kuat, produktif, dan berkelanjutan dengan para pemasok.

TUJUAN Training Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

• Memahami konsep dasar win-win negotiation dalam procurement.
• Mengidentifikasi kepentingan kedua belah pihak dalam proses negosiasi.
• Mengembangkan strategi negosiasi yang efektif dan kolaboratif.
• Meningkatkan kemampuan komunikasi, persuasi, dan problem solving.
• Mengelola konflik dan perbedaan kepentingan dengan pemasok secara profesional.
• Mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak

MATERI Training Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers

1. Fundamentals of Win-Win Negotiation
   • Konsep dasar negosiasi win-win
   • Perbedaan distributive vs integrative negotiation
   • Mindset negosiator profesional
2. Preparation for Negotiation
   • Analisis kebutuhan dan kepentingan
   • Menentukan BATNA dan target negosiasi
   • Persiapan strategi dan data pendukung
3. Negotiation Strategy and Planning
   • Penyusunan strategi negosiasi efektif
   • Identifikasi leverage dan posisi tawar
   • Perencanaan skenario negosiasi
4. Communication and Persuasion Skills
   • Teknik komunikasi efektif dalam negosiasi
   • Active listening dan questioning techniques
   • Membangun trust dengan supplier
5. Win-Win Problem Solving Approach
   • Teknik integrative bargaining
   • Mencari solusi kreatif bersama supplier
   • Value creation dalam negosiasi
6. Handling Difficult Negotiations
   • Menghadapi negosiator sulit
   • Manajemen konflik dalam negosiasi
   • Teknik mengatasi deadlock
7. Closing and Agreement Management
   • Teknik closing negosiasi yang efektif
   • Dokumentasi dan kesepakatan kontrak
   • Membangun hubungan jangka panjang
8. Case Study
   • Studi kasus industri manufaktur

✅ Siap bersaing, Siap naik level, Bersama PT CAKRA BIWA Consultant melalui Training Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers!

💬 [Cek Jadwal Program] 🔗 [Daftar Sekarang] 💬 [Konsultasi Gratis]

Jadwal Pelatihan Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers

Tanggal	Tempat	Kota
22 - 23 Juni 2026	-	Cikarang
19 - 20 Agustus 2026	-	Jakarta
13 - 14 Oktober 2026	-	Jakarta
10 - 11 November 2026	-	Jakarta
8 - 9 Desember 2026	-	Jakarta